Первым проектом, в котором я участвовал, была автоматизация payroll-системы для BMW. После я стал заниматься не только созданием продуктов и сервисов в HRTech, Martech & E‑Com, но и их продвижением.
Первую топовую должность я получил в 23 года. Я начал с автоматизации системы внутрикорпоративного обучения.
Системы обучения, оценки и мотивации персонала максимально взаимосвязаны с потребностями департаментов продаж и разработки, поэтому со временем меня стали привлекать на проекты комплексной автоматизации всего предприятия и как бизнес-архитектора, и как внутреннего продуктового директора.
Со временем я стал постоянным участником presales-команды, позже стал возглавлять департаменты продаж. Сначала я выстраивал системы дистрибуции для «собственных» продуктов. Позже стал заниматься исключительно построением департаментов продаж и внедрением регулярного менеджмента в продуктовых и сервисных компаниях, ориентированных на рынки NA, DACH и EMEA.
/ CPO
June, 2019-
CPO, Sales & LeadGen dept. Courator
Проекты для Suchoi, Юрспектр, ThisWell, Altabel, Coral team, Ringo, Ars Magnum: курирование процессов GTM-отладки и запуска новых продуктов на рынок. Ренжиниринг процессов продаж и лидогенерации в международных B2B-B2G-IT сервисных и продуктовых компаний. Кураторство над отделами продаж, лидогенерации и разработки
/ CPO-HCM
April, 2015–2019
Seasoned expert CPO-HCM
Проекты для брендов Mazda, Ford, Белоруснефть, Ростелеком, IdeaBank, Polimaster, Atlant, Science Soft: оценка, реинжиниринг и реформатирование процессов-команд продаж и процессов C‑Level менеджмента в международных сетевых бизнесах. Разработка внутренних marsales + hr-tech продуктов для in-out house продвижения. Операционное кураторство отделов продаж.
/ Courator
February, 2015 —
Non-Tech Academy Courator
Проект SKademy: академия нетехнического образования Skademy. Первоначально мы ее создавали с целью получения бесперебойного источника персонала для наших IT-проектов. А потом она выросла. Это уже больше 6000 учеников и разные IT-комьюнити, насчитывающие более 20000 участников по всему миру.
/ CPO
January, 2011–2015
CPO — Consultant
Проекты для брендов Artox, Oxagile, IBA, Megaplan, НаСвязи, Horizont, М8, Leroy Merlin: реинжиниринг HCM бизнес-процессов и разработка E2E-HR-Продуктов. Кастомные доработки и внедрения CRM-ERP автоматизации в товаропроводящие сети.
/ CPO
September, 2006–2010
Sales & HR — Programm manager
Проекты для брендов JSC Premia, АгроСоюз, McDonald’s, Robert Bosch: разработка и внедрение внутрикорпоративной CRM, связанной с Payroll-системой и системой грейдов. Разработка процесса обучения по компетенциям управляющей компании и автоматизация внутрикорпоративного университета. Организация продаж отраслевых IT-софтверных решений международному сетевому ретейлу.
/ PM
August, 2003–2006
Head of HRP-automation team
Проекты для компаний Yalina, БКК, MetalTrade Alliance, Eilat TradeHouse: разработка внутрикорпоративной системы, автоматизирующей все HR-процессы предприятия. Реинжиниринг компетентностной матрицы предприятия. Автоматизация системной оценки всего «доходо-образующего контура» компании.
Мое обучение и все сертификации, которые я получал, в первую очередь касаются практик описания и моделирования бизнес-процессов в софтверных и HWSW-компаниях, а учитывая то, что мы имеем узкую экспертизу в HRTech, в частности, в создании систем ATS/Payroll & Grading, мне пришлось сертифицироваться в международных системах расчета заработных плат и построения структур грейдов для международных компаний всех направлений бизнеса.
Обучение & Сертификат
Обучение & Сертификат
Обучение
Обучение & Сертификат
Обучение & Сертификат
Обучение
Именно так. Те, кто собирается на должности Head of Sales или VP of Sales & Leadgen, консультируются у меня и по выбору компании, и по правильной упаковке себя для собеседования и прохождения испытательного периода.
- Корректировка резюме
- Корректировка LinkedIn
- Тестовое собеседование
- Рекомендации и инсайды
BYN 620 / $200
Цена за 1 час
Мы строим совместно процесс. Сначала я расставляю все акценты, потом создаю первичные процессы и разрабатываю для вас sales-артефакты, затем мы формируем команду. Тестируем и запускаем продажи.
- Планирование
- Маркетинговые риски
- Разработка sales-toolkit
- Подбор исполнителей
- Онбординг исполнителей
- Запуск продаж
- Менторинг
- Оценка
BYN 12400 / $4000
Цена за 20 часов
Построение всей системы управления людьми: от продакшена до продаж. Начинаем с фундамента: системы оценки, мотивации (от точечных процессов KPI-OKR до построения корпоративной сетки грейдов), корпоративного онбординга и обучения.
- Стратсессия
- Определение «болей»
- Выбор процессов
- Корректировка
- Внедрение
- Менторинг
BYN 24800 / $8000
Цена за 40 часов
Мы помогаем бизнесам уже 20 лет. Весь накопленный опыт и знания к вашим услугам.
Я точно знаю, что и без чего внедрить в компании не получится.
Приходить и внедрять проект в продажах без знания специфики HR и продакшена — это нонсенс. А я знаю специфику уже больше 20 лет.
Я не люблю «неповторяемые» результаты и уникальность ).
Сделать проект — это 50% успеха. Сделать так, чтобы проект «простоял год» без тебя, — вот это результат.
Я стараюсь все подчинить логике «нелинейных тактик». Линейные — скучны.
Ко мне приходят, когда нужно быстро получать результаты. А тактика получения быстрых результатов требует необычных решений.
Мы одинаково хорошо научились работать как с крупными международными клиентами, так и со средним бизнесом.
Мы соответствуем всем необходимым сертификациям и паттернам для работы с большим бизнесом. Разработка продукта, поставка или реинжиниринг процессов происходят в прямом соответствии с процессами.
