Лидогенерация,
позиционирование
и нишевание в IT 

От оцен­ки акту­аль­но­сти пози­ци­о­ни­ро­ва­ния, ниши и ABC-про­фи­ли­ро­ва­ния ЦА до раз­ра­бот­ки УТП и рефор­ма­ти­ро­ва­ния всех ATL & BTL мате­ри­а­лов ком­па­нии. «Мяг­кие изме­не­ния» по внед­ре­нию так­тик ABM / Multichannel & Consultive Marketing.

• Cтрат­сес­сия по нишеванию
• Страт­сес­сия по USP
• Оцен­ка рынка

Мы реша­ем «инстру­мен­таль­ные вопро­сы» лидо­ге­не­ра­ции. Моде­ли­ру­ем бюд­же­ты на лид­ген, так­же бюд­же­ти­ру­ем чело­ве­ко-часы и роли в депар­та­мен­те или Sales Pod.
С коман­дой опре­де­ля­ем short & long-lists источ­ни­ков лидо­ге­не­ра­ции для основ­ных пер­сон кли­ен­тов. Опре­де­ля­ем по 2–3 УТП для каж­дой из пер­сон кли­ен­тов. Фор­ми­ру­ем пер­вич­ную схе­му авто­ма­ти­за­ции лидо­ге­не­ра­ции и отчетности.

• Ресур­сы для лидгена
• Пер­во­на­чаль­ные USP
• Так­ти­ка лидгена

Опре­де­ле­ние всей ворон­ки «точек сопри­ка­са­ния» кли­ен­та с ком­па­ни­ей по 3–4 пер­со­нам поку­па­те­ля. Оцен­ка и бенч­марк суще­ству­ю­щих мате­ри­а­лов. Либо раз­ра­бот­ка и дизайн «с нуля» акту­аль­ных мате­ри­а­лов для лидогенерации.

• Рабо­чий CJM
• Регла­мент лид­ге­на по ABC
• Бенч­марк профилей

«Упа­ков­ка» сер­ви­сов ком­па­нии в рам­ках про­дук­то­вой логи­ки, что зна­чи­тель­но повы­ша­ет шан­сы на про­да­жу, осо­бен­но у клиентов-«конечников». Раз­ра­бот­ка лине­ек и тари­фов пред­ло­же­ний в рам­ках сер­ви­сов, ока­зы­ва­е­мых ком­па­ни­ей. Пере­фор­ма­ти­ро­ва­ние сай­та, ком­мер­че­ских пред­ло­же­ний, скрип­тов теле­мар­ке­тин­га, whitepapers и tripwires.

• Пози­ци­о­ни­ро­ван­ные материалы
• Чет­кие КП по всем направлениям
• Чет­кие скрип­ты и MQL-SQL
• Гото­вый followup plan

Пере­хо­дим к «Аль­фа-вер­сии» соб­ствен­но­го депар­та­мен­та лидо­ге­не­ра­ции в ком­па­нии, не так силь­но зави­ся­щей от конъ­юнк­ту­ры рынка.

• Ухо­дим от хао­са в лидгене
• Ухо­дим от неоформ­лен­но­го КП

В ито­ге мы име­ем гото­вую систе­му лидо­ге­не­ра­ции, «зато­чен­ную» под кон­крет­ные пер­со­ны бае­ров и под кон­крет­ные рын­ки. У нас в нали­чии чет­кие КП по каж­дой из ниш, а так­же коман­да, воору­жен­ная всем необ­хо­ди­мым запа­сом мате­ри­а­лов для лидогенерации.

• Готов про­цесс
• Подо­бра­на команда
• + Outreach toolkit
• Про­дук­ти­зи­ро­ва­ны сервисы
• Гото­ва мотивация