Чек-лист оценки RFP-команды на этапе on-line митинга 

Вы уви­ди­те обя­за­тель­ные эта­пы под­го­тов­ки коман­ды к пер­вым встре­чам с кли­ен­том. Самая важ­ная часть этих встреч – вызвать у кли­ен­та дове­рие к коман­де и гра­мот­но снять потреб­но­сти, остав­ляя воз­мож­но­сти для апсейла. 

Исполь­зуя чек-лист, вы про­ве­ри­те, насколь­ко серьез­но коман­да гото­вит­ся к звон­ку и изу­ча­ет пред­ва­ри­тель­ную инфор­ма­цию о биз­не­се кли­ен­та и его кон­ку­рен­тов (а так­же узна­е­те, как мож­но про­во­дить такую под­го­тов­ку). После мы оце­ним все эта­пы раз­го­во­ра и сла­жен­ность рабо­ты коман­ды на звонке.

Самой важ­ной частью оцен­ки будет оцен­ка исполь­зу­е­мых тех­ник про­даж и кон­суль­та­тив­ной мане­ры веде­ния пере­го­во­ров, кото­рая помо­га­ет уве­ли­чить кон­вер­сию и про­да­вать доро­гие реше­ния. BANT, SPIN, AIDA, Доли­на тре­вог  и мно­гое дру­гое – все будет в чек-листе.