Проект по подготовке
IT-Bizdevs, ставший
новым бизнесом

Изна­чаль­но про­да­жи в ком­па­нии рабо­та­ли по аут­стаф-моде­ли, что пред­по­ла­га­ло актив­ность в Upwork + Актив­ность по пря­мо­му аут­ри­чу в Linkedin. При постро­е­нии SalesPods, ори­ен­ти­ро­ван­ных на нише­вые про­да­жи нам при­шлось зано­во “пере­со­брать модель про­даж” по каж­дой из ниш

• Вали­ди­ро­ва­ны ICP
• Вали­ди­ро­ва­ны Buyer Personas
• Под­го­тов­ле­ны USP

Обла­дая про­цес­сом про­даж и кар­той ком­пе­тен­ций мы раз­ра­бо­та­ли про­грам­мы онбор­дин­га кон­суль­тан­тов по каж­дой из ниш. Эти дан­ные ста­ли осно­вой тех­ни­че­ско­го зада­ния при про­то­ти­пи­ро­ва­нии и раз­ра­бот­ке мобиль­ной плат­фор­мы для под­го­тов­ки кон­суль­тан­тов в нише­вых обла­стях IT. Пер­вые SalesPods мы постро­и­ли обу­чив наших тех­ни­че­ских спе­ци­а­ли­стов, кото­рые были заин­те­ре­со­ва­ны рас­ти в область тех­ни­че­ско­го кон­сал­тин­га. Часть этих спе­ци­а­ли­стов, поз­же откры­ла фили­а­лы в US и рабо­та­ют, как пред­ста­ви­тель­ства компании.

Сам про­дукт был раз­ме­щен в сто­рах, но основ­ной биз­нес, ком­па­ния сде­ла­ла про­да­вая его как внут­рен­нюю систе­му обу­че­ния штуч­ных про­дав­цов. Так­же “бес­плат­ная часть” это­го про­дук­та ста­ла хоро­шим трип­ва­е­ров, поз­во­ля­ю­щим сво­бод­но захо­дить в ком­па­нии не толь­ко с про­да­жей про­дук­та и его дора­бо­ток, но и про­да­же осталь­ной тех. экс­пер­ти­зы компании.

• Новые SalesPods за 2 года ста­ли гене­ри­ро­вать более 50% выруч­ки всей ком­па­нии за 2 года
• Оку­па­е­мость про­дук­та соста­ви­ла 9 месяцев