Главная 2 (blocks backup 2) * Студия Сорокина и Кулинкович
LLC, SorokinKulinkovich
Козлова 3, Минск,
hello@sorokinkulinkovich.com
Ph: +375 29 7063579
Ph: +375291961882
SKademy
hi@skademy.by
улiца Карла Либкнехта 66, Минск
Ph: +375 29 7063579
LLC, SK Solutions
Tilburg Lien Gisolfstraat 8, 5026DD
hello@sorokinkulinkovich.com
Ph: +31687105037

С 2010 ГОДА
ДЕЛАЕМ В IT

Может сра­зу к нашим предложениям? 

Экс­пер­ты в раз­ра­бот­ке IT-про­дук­тов и настрой­ке архи­тек­ту­ры IT-биз­не­са: от кон­сал­тин­го­во­го и RND до аут­сор­син­га и аутстафинга

Мы стар­то­ва­ли в 2009 году, начав биз­нес в направ­ле­нии white-label раз­ра­бот­ки. Спу­стя год пере­шли к про­дви­же­нию про­дук­тов и постро­е­нию биз­не­сов в кастом­ной раз­ра­бот­ке в доме­нах HR-Tech, E‑Commerce и Mar-Tech.

Кто мы: Сорокин & Кулинкович 

  • Струк­ту­ра лидгена
  • Про­цес­сы в продажах
  • Про­цес­сы в HRM
  • Оцен­ка
  • Про­дукт-кон­сал­тинг
  • Раз­ра­бот­ка WL
  • Экс­перт­ные Discovery
  • Сопро­вож­де­ние
Перей­ти к пред­ло­же­ни­ям Юрия 
  • Струк­ту­ра лидгена
  • Про­цес­сы в продажах
  • Про­цес­сы в HRM
  • Оцен­ка
  • Струк­ту­ра лидгена
  • Про­цес­сы в продажах
  • Про­цес­сы в HRM
  • Оцен­ка
Перей­ти к пред­ло­же­ни­ям Тамары 

Мы делали системы Payroll,
для BMW. Делали автоматизацию
HCM для Robert Bosch. Попутно
построив более 120 IT-Sales Dept. 

0 + лет
Международный опыт по построению HCM | HRMAR-процессов
0 + лет
Оценка и построение системы продаж в IT-Компаниях: консалтинг; аутсорс; аутстаф
0 + лет
Обучение и подготовка: ITHR, IT-Sales, IT-Managers, IT-Marketers, Fullstack PM & BA
0 + лет
Экспертиза в инхаус разработке IT-продуктов в доменах HR & Sales

Мы дела­ем про­дук­ты или проекты
обла­дая не толь­ко международной
экс­пер­ти­зой, но и меж­ду­на­род­ны­ми
сертификациями

Наши продукты 

Посвя­тив более чем 16 лет управ­ле­нию в IT мы смог­ли зара­бо­тать репу­та­цию экс­пер­тов, кото­рые берут­ся, в первую оче­редь за “про­блем­ные кей­сы” в про­да­жах, HR и про­дви­же­нии продуктов.

Мы рабо­та­ем там, где нет про­цес­сов или они про­сто неак­ту­аль­ны. Мы стро­им про­да­жи у тех, у кого насто­я­щие про­бле­мы с про­да­жа­ми, мар­ке­тин­гом. и персоналом.

Наша пер­вая и, воз­мож­но, глав­ная отли­чи­тель­ная осо­бен­ность в том, что мы обла­да­ем ком­плекс­ным пони­ма­ние про­бле­мы. И если начи­на­ем внед­рять, напри­мер, систе­му ABM в про­да­жах, то на 100% уве­ре­ны в том, что парал­лель­но нуж­но будет сра­зу делать и струк­ту­ру депар­та­мен­та про­даж, и моти­ва­цию, и решать про­бле­мы в HR по фор­ми­ро­ва­нию сет­ки ком­пе­тен­ций Биз­Дев департамента.

Имен­но бла­го­да­ря этим кросс-ком­пе­тен­ци­ям мы в состо­я­нии оста­вить про­цесс в ста­биль­ном состо­я­нии и после наше­го ухо­да с про­ек­та, а не раз­ру­шить все постро­ен­ное про­сто “хлоп­нув две­рью на выходе”

Главная 2 (blocks backup 2)

Построение процесса лидогенерации

от 3 месяцев

1.500–15.000

От оцен­ки акту­аль­но­сти пози­ци­о­ни­ро­ва­ния, ниши и ABC-про­фи­ли­ро­ва­ния ЦА, до раз­ра­бот­ки УТП и рефор­ма­ти­ро­ва­ния всех ATL & BTL мате­ри­а­лов ком­па­нии. “мяг­кие изме­не­ния” по внед­ре­нию так­тик ABM / Multichannel & Consultive Marketing

  • Cтрат-сес­сия по нишеванию
  • Страт-сес­сия по USP
  • Оцен­ка рынка
  • ABC-про­то­ти­пи­ро­ва­ние
  • Раз­ра­бот­ка персон
  • Раз­ра­бот­ка sales-canvas
  • Кор­рек­ти­ров­ка сайта
  • Кор­рек­ти­ров­ка emailing
  • Кор­рек­ти­ров­ка MQL
  • Multi-Channel L‑Gen
  • ABM L‑Gen
Деталь­ное опи­са­ние услуги 
Главная 2 (blocks backup 2)

Построение продаж в IT, как системы

от 2 месяцев

7.000–60.000

От фор­ми­ро­ва­ния струк­ту­ры отде­ла про­даж с репор­тин­гом и KPI/OKR, до раз­ра­бот­ки и сопро­вож­де­ния про­цес­са про­даж и presales вклю­чая калиб­ров­ку рабо­ты RFP-департамента

  • Опре­де­ле­ние ролей
  • Созда­ние структуры
  • Раз­ра­бот­ка воронок
  • Раз­ра­бот­ка KPI
  • Customer canvas
  • Обу­че­ние presales
  • Тре­ни­ров­ка по SQL
  • Дири­жи­ро­ва­ние RFP
  • Consulting Sales
  • Домен­ная кастомизация
  • Modern Objections
  • Pinging & Nurturing
Деталь­ное опи­са­ние услуги 
Главная 2 (blocks backup 2)

Оценка процессов лидогенерации и продаж

от 1 месяца

3.500–20.000

От оцен­ки теку­ще­го состо­я­ния пока­за­те­лей, hard-soft-ком­пе­тен­ций сотруд­ни­ков и акту­аль­но­сти мар­ке­тин­го­вых мате­ри­а­лов, до оцен­ки все­го депар­та­мен­та мето­да­ми “тай­ный поку­па­тель”, “тай­ный бенч­марк” и “ассес­смент-центр”.

  • Оцен­ка сайта
  • Оцен­ка onepagers
  • Оцен­ка proposals
  • Оцен­ка MQL
  • Оцен­ка SQL
  • Оцен­ка RFP
  • Оцен­ка Presales
  • Оцен­ка уров­ня консалтинга
  • Оцен­ка уров­ня специализации
  • Оцен­ка потен­ци­а­ла BD-Dept.
Деталь­ное опи­са­ние услуги 
Главная 2 (blocks backup 2)

Построение процесса HCM & T&D

от 3 месяцев

20.000–100.000

От постро­е­ния систе­мы рекру­тин­га, зато­чен­но­го на ” senior” и раз­ра­бот­ки систем “стаф­фин­га про­ек­тов”, до постро­е­ние внут­рен­них про­цес­сов HRM и про­цес­сов под­го­тов­ки и пере­ква­ли­фи­ка­ции сотруд­ни­ков в домен­ных и тех­но­ло­ги­че­ских нишах.

  • УТП рабо­то­да­те­ля
  • Кар­ты поис­ка сотрудников
  • Кар­ты реги­о­наль­но­го “донор­ства”
  • Мат­ри­цы компетенций
  • Систе­мы грейдов
  • Assessment Center
  • Development Center
  • Inner trainee programm
  • Corporate University
  • Corporate competence center
Деталь­ное опи­са­ние услуги 

Наши клиенты 

White Label про­дук­то­вая компания

Аут­сор­синг-ком­па­нии с домен­ной экспертизой

Аут­сор­син­го­вые ком­па­нии, в поис­ке экспертизы

Аут­сорс-Аут­стаф толь­ко начи­на­ю­щий продажи

Solution-коман­ды пере­хо­дя­щие к ABM

Стар­та­пы с силь­ным RND, начи­на­ю­щие продажи

Наши успехи 

конверсия: RFP - Сделка
+ 0 %
конверсия: RFP — Сделка

Рост кон­вер­сии в сдел­ку при рабо­те RFP на пресейлзе

снижение стоимости найма
- 0 %
снижение стоимости найма

Сни­же­ние сто­и­мо­сти най­ма мене­джер­ских пози­ций и пози­ций раз­ра­бот­чи­ков уров­ня mid-senior

рост MQL-SQL конверсии
+ 0 %
рост MQL-SQL конверсии

Рост кон­вер­сии MQL-SQL при помо­щи внед­ре­ния систем пра­виль­но­го скоринга

коэффициент удержания персонала
+ 0 %
коэффициент удержания персонала

Уве­ли­че­ние стан­дарт­ной по рын­ку IT циф­ры в 20% на эта­пе адап­та­ции до 50%

рост открываемой рассылки
+ 0 %
рост открываемой рассылки

Уве­ли­че­ние кон­вер­сии при откры­тии писем в LinkedIn и при mailing-компаниях

коэффициент вовлеченности персонала
+ 0 %
коэффициент вовлеченности персонала

Рост инно­ва­ци­он­но­го потен­ци­а­ла раз­ра­бот­чи­ков при рабо­те в про­дак­шене и пресейле

Как мы работаем
В нескольких словах 

Мы кон­суль­ти­ру­ем сво­их кли­ен­тов, решая не симп­то­ма­ти­че­ские про­бле­мы, а систем­ные сбои биз­не­са, в целом

Построение процессов менеджмента, продаж и лидогенерации в IT & B2B
У нас таких проектов
0%

Про­ек­ты по оцен­ке про­цес­сов и по бенч­мар­кин­гу про­цес­сов с рыноч­ны­ми стан­дар­та­ми состав­ля­ют одну пятую всех наших проектов

На выхо­де у вас оце­не­ны и про­цес­сы и ком­пе­тен­ции: as is + as to be

Подой­дет боль­шим ком­па­ни­ям: штат 300‑1000 

Discovery-Фаза 

1. Оценка документации

Это обя­за­тель­ный этап. Нам нуж­но чет­ко пони­мать есть ли доку­мен­ты в вашей ком­па­нии вооб­ще, или про­ве­рить насколь­ко акту­аль­ны ваши регла­мен­ты рабо­та­ют ли по вашим регла­мен­там сотруд­ни­ки и насколь­ко эта доку­мен­та­ция соот­вет­ству­ет реа­ли­ям рын­ка и вашим биз­нес-целям.

2. Оценка специалистов

Даже если про­цес­сов в ком­па­нии совсем нет, а это в IT быва­ет очень часто, то есть сотруд­ни­ки. Нам нуж­но разо­брать­ся на дан­ном эта­пе, что и как дела­ют ваши сотруд­ни­ки. На этом эта­пе мы будем ана­ли­зи­ро­вать все эта­пы кли­ент­ской ворон­ки в вашей ком­па­нии и срав­ни­вать ее с рыноч­ны­ми пока­за­те­ля­ми, а тех­но­ло­гии будем срав­ни­вать в рыноч­ны­ми “how to“.

3. В конце — отчет и долгий разговор.

По завер­ше­нии вы буде­те знать все о том, чего вам не хва­та­ет в струк­ту­ре и в про­фес­си­о­наль­ных ком­пе­тен­ци­ях. Допол­ни­тель­но вы полу­чи­те план чек-поин­тов для внут­ри­кор­по­ра­тив­ной ком­пен­са­ции дефи­ци­тов. Это подой­дет ком­па­ни­ям у кото­рых штат пре­вы­ша­ет несколь­ко сотен сотрудников.

Построение процессов менеджмента, продаж и лидогенерации в IT & B2B
У нас таких проектов
0%

На этом эта­пе мы раз­ра­ба­ты­ва­ем весь биз­нес-про­цесс и тести­ру­ем его

У вас оста­ет­ся рабо­та­ю­щий про­цесс, эффек­тив­ные и про­ве­рен­ные артефакты

Подой­дет сред­ним ком­па­ни­ям: штат 80–200 

Второй этап 

4. Создание артефактов

Мы созда­ем тек­сты для рас­сы­лок, пере­фор­ма­ти­ру­ем сайт, гото­вим скрип­ты про­даж по тех­ни­че­ским и биз­нес-доме­нам. На этом эта­пе мы так­ти­че­ски свя­зы­ва­ем про­да­жи с биз­нес-стра­те­ги­ей ком­па­нии.

5. Тестирование артефактов

Мы начи­на­ем про­во­дить A‑B тести­ро­ва­ние арте­фак­тов на основ­ных buyer-пер­со­нах ком­па­нии. Рабо­та­ем по сег­мен­там A‑B-C. В ито­ге, у кли­ен­та появ­ля­ют­ся новые,в 70% слу­ча­ев на 30% более дей­ствен­ные инструменты.

6. Этап завершен.

Тут мы можем рас­стать­ся либо начать созда­вать инстру­мен­ты под про­дви­же­ние ком­па­нии в новой нише.

Построение процессов менеджмента, продаж и лидогенерации в IT & B2B
У нас таких проектов
0%

На этом эта­пе мы обу­ча­ем депар­та­мент цели­ком и выпол­ня­ем ф‑цию адми­ни­стра­то­ра ново­го процесса

По ито­гу рабо­та­ю­щий по ново­му про­цес­су департамент

Подой­дет неболь­шим ком­па­ни­ям: штат 30–80

Сопровождение процесса 

7. Внедрение процесса в департаменте

На этом эта­пе стро­ит­ся систе­ма: репор­тинг, моти­ва­ция, струк­тур­ное и функ­ци­о­наль­ное под­чи­не­ние депар­та­мен­та. Мы полу­ча­ем систе­му.

8. Тестирование 1–2 циклов

Мы про­ве­ря­ем систе­му. Насколь­ко она ста­биль­на. Насколь­ко тейк­хол­де­ры, кото­рые оста­нут­ся после нас, смо­гут “не уро­нить про­цесс“. Пере­да­ем дела.

9. Все!

Мы соби­ра­ем отзы­вы и гаран­ти­ру­ем вам что, как мини­мум год про­цесс “про­сто­ит“ )

Построение процессов менеджмента, продаж и лидогенерации в IT & B2B
Построение процессов менеджмента, продаж и лидогенерации в IT & B2B
Построение процессов менеджмента, продаж и лидогенерации в IT & B2B
Построение процессов менеджмента, продаж и лидогенерации в IT & B2B
Построение процессов менеджмента, продаж и лидогенерации в IT & B2B
Построение процессов менеджмента, продаж и лидогенерации в IT & B2B
Построение процессов менеджмента, продаж и лидогенерации в IT & B2B
Построение процессов менеджмента, продаж и лидогенерации в IT & B2B
Построение процессов менеджмента, продаж и лидогенерации в IT & B2B
Построение процессов менеджмента, продаж и лидогенерации в IT & B2B
Построение процессов менеджмента, продаж и лидогенерации в IT & B2B
Построение процессов менеджмента, продаж и лидогенерации в IT & B2B
Построение процессов менеджмента, продаж и лидогенерации в IT & B2B
Построение процессов менеджмента, продаж и лидогенерации в IT & B2B
Построение процессов менеджмента, продаж и лидогенерации в IT & B2B
Построение процессов менеджмента, продаж и лидогенерации в IT & B2B
Построение процессов менеджмента, продаж и лидогенерации в IT & B2B
Построение процессов менеджмента, продаж и лидогенерации в IT & B2B
Построение процессов менеджмента, продаж и лидогенерации в IT & B2B
Построение процессов менеджмента, продаж и лидогенерации в IT & B2B
Построение процессов менеджмента, продаж и лидогенерации в IT & B2B
Построение процессов менеджмента, продаж и лидогенерации в IT & B2B

Наши проекты 

За 14+ лет на рын­ке IT у нас нако­пи­лось про­ек­ты как в сфе­ре реин­жи­ни­рин­га биз­нес-про­цес­сов и постро­е­ния новой архи­тек­ту­ры про­даж, мар­ке­тин­га и HR, так и в обла­сти внут­ри и внеш­не­про­дук­то­вой разработки.

Увеличение корпоративной производительности на 20% за счет разработки и внедрения системы Grades360 

От постро­е­ния кар­ты ком­пе­тен­ций, рас­че­та “веса” каж­дой ком­пе­тен­ции в струк­ту­ре KPI всей ком­па­нии. До авто­ма­ти­за­ции все­го про­цес­са оце­ни­ва­ния и внед­ре­ния его во внут­ри­кор­по­ра­тив­ную систе­му управления

Оцен­ка ком­пе­тен­ций & Процессов
Рас­це­ни­ва­ние компетенций

Авто­ма­ти­за­ция всей мотивации
Внед­ре­ние и инте­гра­ция c ERP

+ 0 %
корпоративная производительность
+ 0 %
эффективность БП в sales
Деталь­ное опи­са­ние услуги 

Увеличение маржинальности sales-департамента и переход к доменной специализации RFP 

Раз­ра­бот­ка и внед­ре­ния про­цес­са про­даж, рас­счи­тан­но­го на домен­ные экс­пер­ти­зы в HealthCare, Logistics & E‑Commerce

Бенч­мар­кинг & СтратПлан
Рас­чет нише­вой емко­сти для каж­до­го домена
BusDev Mystery Shopper

Раз­ра­бот­ка систе­мы нише­ва­ния продавцов
Раз­ра­бот­ка “домен­ных” арте­фак­тов продаж

+ 0 %
SQL-Contract
+ 0 %
RFP-Phase — Contract
Деталь­ное опи­са­ние услуги 

Увеличение среднего чека через дополнительные покупки и услуги компании Абцдефге 

Так как потреб­но­сти поль­зо­ва­те­лей учи­ты­ва­ют­ся в первую оче­редь, нави­га­ция для «Абц­деф­гу» не про­сто инфор­ма­тив­на — она созда­ет при­ят­ную домаш­нюю атмосферу.

Architectural Design & Planning
Visual Facility Design Audio Facility Design

Art Direction
Brand Identities Campaigns

0
designers and
developers
0
awards for digital
innovation
Деталь­ное опи­са­ние услуги 
Смот­реть все проекты 

Наши клиенты 

Whitepapers 

With more than 16+ years of experience, our team has become a leader in digital design and innovations. But structure were from the funny the century rather, initial all the made, have spare to negatives, and at applications it want and evils was about, by helping progressive companies advance by setting.

Все вейтпейперы 

Смотрите наш Влог

View All 

Читайте в Блоге 

View All 

Düsseldorf,
Germany 

Location 

Bastionstraße 39,
40213 Düsseldorf,
Germany

General inquiries 

sayhello@​clbthemes.​com

51.2211° N, 6.7745° W

Assistance hours 

Monday — Friday
6 am to 8 pm EST
(toll free)

Phone number 

+4.930.705.5448

Barcelona,
Spain 

Location 

Gran Via de Corts 365,
08015 Barcelona,
Spain

General inquiries 

sayhello@​clbthemes.​com

41.3944° N, 2.1725° W

Assistance hours 

Monday — Friday
6 am to 8 pm EST
(toll free)

Phone number 

+4.300.705.5448

Rotterdam,
Netherlands 

Location 

Graaf Florisstraat 22A,
3021 CH Rotterdam
Netherlands

General inquiries 

sayhello@​clbthemes.​com

51.9206° N,4.4570° W

Assistance hours 

Monday — Friday
6 am to 8 pm EST
(toll free)

Phone number 

+4.830.705.5448

Давайте работать 

Мы помо­га­ем биз­не­сам уже 20 лет. Весь накоп­лен­ный опыт и зна­ния к вашим услугам.